GICC揭秘｜從街頭擺攤到400家連鎖店，小小瓜子如何賣到全世界？
發(fā)布時(shí)間：
2019-03-19
“一個(gè)小的瓜子也能做大。中國(guó)市場(chǎng)這么大，專一、專心就能做好。我們對(duì)遠(yuǎn)超的計(jì)劃就是做一個(gè)百年企業(yè)?！边h(yuǎn)超炒貨創(chuàng)始人鄧金富自信地說道。??????遠(yuǎn)超炒貨，顧名思義是以炒貨為主的品牌，是鄧金富及其合伙人共同創(chuàng)辦的。從最初的推著小車穿街走巷售賣板栗，到如今產(chǎn)值上億，擁有400家連鎖店的企業(yè)，遠(yuǎn)超炒貨將一個(gè)傳統(tǒng)的，普通的小行業(yè)做大做強(qiáng)。?從零開始的炒貨生意?????2000年，鄧金富來到省會(huì)貴陽很偶然的機(jī)
“一個(gè)小的瓜子也能做大。中國(guó)市場(chǎng)這么大，專一、專心就能做好。我們對(duì)遠(yuǎn)超的計(jì)劃就是做一個(gè)百年企業(yè)。”遠(yuǎn)超炒貨創(chuàng)始人鄧金富自信地說道。
遠(yuǎn)超炒貨，顧名思義是以炒貨為主的品牌，是鄧金富及其合伙人共同創(chuàng)辦的。從最初的推著小車穿街走巷售賣板栗，到如今產(chǎn)值上億，擁有400家連鎖店的企業(yè)，遠(yuǎn)超炒貨將一個(gè)傳統(tǒng)的，普通的小行業(yè)做大做強(qiáng)。
從零開始的炒貨生意
2000年，鄧金富來到省會(huì)貴陽很偶然的機(jī)會(huì)開始接觸炒貨生意。但是沒有方法技巧導(dǎo)致處處碰釘子。2003年到2005年三年間，他沒有賺到一分錢。但起步的時(shí)候買設(shè)備就花了8000多，當(dāng)時(shí)欠債1—2萬，還要出去打工，付房租。挫折并沒有將他打敗，反而更加堅(jiān)定了鄧做炒貨生意的決心：別人做得到自己也能做得到。
人們總說失敗是成功之母，鄧金富從自身找問題尋求突破。做生意首先要學(xué)會(huì)講話，學(xué)會(huì)如何向客戶介紹產(chǎn)品。萬事開頭難，邁出了第一步，手頭也有了富余，鄧金富開始帶動(dòng)親戚做炒貨。最初的設(shè)想是一天賺3000元左右，意想不到的是開業(yè)第一天就賣了二萬八千元。到2008年的時(shí)候，遠(yuǎn)超炒貨開設(shè)了第一家連鎖店。
隨著生意的日漸開展，客戶開始打電話咨詢關(guān)于加盟的事宜。到2013年就有300家左右的加盟店了，當(dāng)然，期間對(duì)這一加盟速度采取了控制的措施，因?yàn)檫^快的速度總會(huì)給人不踏實(shí)的感覺，料想如果在管理上出現(xiàn)問題將會(huì)是很嚴(yán)重的。
創(chuàng)業(yè)者很多，而真正創(chuàng)出了結(jié)果的并不多。據(jù)統(tǒng)計(jì)在中國(guó)，小微企業(yè)的平均壽命僅2.5年，這說明小微企業(yè)本身發(fā)展存在著自然瓶頸，商業(yè)模式需要不斷更新。遠(yuǎn)超炒貨自2000年創(chuàng)立至今，已創(chuàng)下了過億的營(yíng)收。談起成功的經(jīng)驗(yàn)，鄧金富強(qiáng)調(diào)，在創(chuàng)業(yè)過程中有些人想的太簡(jiǎn)單，有些則想的太復(fù)雜，那么在自信的同時(shí)，需要他們能夠靜下來思考做人，做事忠誠(chéng)的重要性。不可忽略的是商業(yè)模式也很重要的。
運(yùn)營(yíng)升級(jí)打開傳統(tǒng)炒貨行業(yè)新天地
同很多的創(chuàng)業(yè)者一樣，鄧金富及其合伙人在創(chuàng)業(yè)之初也遇到了許多管理上的困難。恰巧一個(gè)朋友是用友的老客戶，而當(dāng)時(shí)用友的財(cái)務(wù)軟件是很厲害的，簡(jiǎn)單的進(jìn)銷存軟件做的非常專一。而系統(tǒng)這一概念對(duì)于當(dāng)時(shí)的他們來說是比較模糊的，在朋友的介紹下簡(jiǎn)單了解，商榷價(jià)錢之后便開始安裝。就是這么一個(gè)小小的軟件，使得需要花費(fèi)很多人力的訂單可以迅速完成，這讓初嘗甜頭的鄧總感覺很神奇。迄今，遠(yuǎn)超炒貨已經(jīng)使用了暢捷通T3，T6到T＋的一系列軟件。
軟件系統(tǒng)給遠(yuǎn)超炒貨帶來了實(shí)實(shí)在在的好處：人工成本降低了，以前三個(gè)人干活，現(xiàn)在一個(gè)人就夠了，而且時(shí)間充?！，F(xiàn)在財(cái)務(wù)部門少了，其它很多部門可以不要了，大大消減了開支。以前財(cái)務(wù)和終端是分開的，核心是財(cái)務(wù)。終端是簡(jiǎn)單的。7月份推出的暢捷通T＋ Cloud，解決了終端的問題。以前的很多數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)需要人工來做，炒貨流水線上的幾十號(hào)人也在不斷減少。
未來食品行業(yè)，一定要做快消。大的方面要做到健康綠色，一定要改變自己的模式。要走精準(zhǔn)的預(yù)售模式，遠(yuǎn)超的葵花籽是要預(yù)定的，是沒有庫存的，這就需要依靠系統(tǒng)的精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)。
一個(gè)小的瓜子也能做大。中國(guó)市場(chǎng)大，專一、專心就能做好，鄧金富想把遠(yuǎn)超炒貨做成一個(gè)百年企業(yè)。
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